Nas redes sociais, campanhas publicitárias para a Páscoa apostam em histórias emotivas e conteúdos com estética sofisticada para impulsionar o consumo. A data, tradicionalmente ligada à espiritualidade e ao convívio familiar, tem sido cada vez mais associada a práticas comerciais. O setor movimentou mais de R$ 3 bilhões no período pascal em 2024.

Vídeos que mostram reencontros familiares, gestos simbólicos como a entrega de um ovo de chocolate e anúncios com mensagens de urgência compõem uma estratégia coordenada de Marketing. De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Chocolates (Abicab), em 2024, a publicidade tem papel central nessa transformação. 

Campanhas que remetem à infância, à partilha e à afetividade ativam mecanismos emocionais que influenciam decisões de compra. Pensando nisso, Adriano Santos, sócio da Tamer Comunicação, compartilha cinco estratégias utilizadas pelo mercado para estimular o consumo durante a Páscoa.

Ativação da memória afetiva

Estratégias publicitárias comumente acionam registros emocionais ligados a experiências passadas — sobretudo aquelas vividas no contexto familiar. Tais memórias, ainda que idealizadas, operam como âncoras psicológicas e tendem a criar uma predisposição favorável ao consumo.

Ao remeter o público a vivências tidas como genuínas, o mercado associa seus produtos a sensações de segurança, continuidade e pertencimento. A compra, nesse contexto, transforma-se em tentativa de resgate emocional, deslocando-se da racionalidade econômica para o campo simbólico.

Um exemplo é o clássico Chocolate Surpresa, que retornou em uma versão modernizada, agora com cartões colecionáveis ​​digitais. Como parte da novidade, a Nestlé lançou o jogo “Mundo Surpresa” na plataforma Roblox. Criado em parceria com a Rogue Unit, o jogo se passa em uma fazenda e explora o processo de produção de cacau sustentável. O relançamento tem como objetivo conectar-se com Millennials e a Geração Z, misturando a nostalgia do produto com mensagens atuais de inovação e sustentabilidade.

Estímulo à reciprocidade social

A publicidade pascal frequentemente explora o imperativo da partilha. A expectativa de presentear colegas, familiares ou profissionais do convívio cotidiano é reiterada por campanhas que vinculam afeto à materialidade do presente. Esse fenômeno, também conhecido como “contrato social implícito”, gera um ambiente de pressão silenciosa, no qual a ausência do gesto material pode ser interpretada como negligência afetiva. O resultado é a ampliação do consumo por obrigação moral e não por decisão autônoma.

Ofertas com valor ilusório

Descontos atrativos, promoções com tempo limitado e “combos exclusivos” são estratégias recorrentes neste período. Em muitos casos, os preços previamente inflacionados são reduzidos apenas superficialmente, criando a sensação de vantagem econômica. Trata-se de uma tática de ancoragem em que o primeiro valor apresentado serve como referência para qualquer comparação subsequente. O consumidor, conduzido por esse viés cognitivo, tende a interpretar como oportunidade aquilo que, na realidade, representa uma distorção do valor real.

Escassez planejada e edição limitada

A noção de exclusividade é instrumentalizada por meio de produtos sazonais e coleções temáticas. O princípio da escassez é um dos mais poderosos gatilhos utilizados para acelerar decisões de compra. “Últimos dias”, “edição especial” e “só até domingo” são enunciados que induzem uma sensação de urgência, levando o consumidor a agir sob a lógica da antecipação da perda. O efeito psicológico é intensificado por um cenário saturado de estímulos visuais e emocionais, que reduz a capacidade crítica e estimula respostas automáticas.

Um exemplo deste ano vem da Kopenhagen, que apresenta o Ovo Luxo 5 Clássicos (1,191kg | R$ 449,90), uma opção que transforma a Páscoa em um momento ainda mais especial. Mais do que um presente, o chocolate se torna uma experiência de celebração e conexão. Com mais de 97 anos de tradição, a marca reafirma sua posição no mercado premium ao criar chocolates que vão além do sabor, entregando história, requinte e inovação.  O lançamento reúne os sabores icônicos da marca em uma apresentação imponente.

Gamificação da experiência de compra

Muitas marcas apostam em experiências interativas para transformar o ato de comprar em um momento lúdico. Caça aos ovos em realidade aumentada, quizzes com brindes digitais e sorteios vinculados a ações sociais são exemplos disso. Esses recursos deslocam o foco do produto para a vivência, estimulando a participação ativa do consumidor. A sensação de engajamento, somada à promessa de recompensa, reforça o vínculo emocional com a marca e potencializa a conversão em vendas. 

Este ano, o iFood Ads em parceria com a Mondelēz Brasil — proprietária da marca Lacta —, lança uma experiência única para esta Páscoa, utilizando Realidade Aumentada e proporcionando descontos exclusivos de até 50% em produtos Lacta com a Caça aos Ovos, que conta com um cenário diferenciado: o Parque Villa-Lobos, em São Paulo. A campanha proporciona uma jornada completa para os consumidores, trazendo conveniência, diversão e economia conectando o online e o offline de forma inovadora. A ação ficará disponível até o dia 21 de abril.

A experiência interativa em Realidade Aumentada poderá ser vivenciada durante o passeio ao Parque Villa-Lobos, que conta com outdoors com QR code em que o público poderá apontar seu smartphone e ter acesso a um ambiente simulado do parque para encontrar o coelhinho da Páscoa e obter descontos de 20%, 30% e 50% – sendo o último exclusivo para a ação de Caça aos Ovos – nos chocolates da Lacta.