{"id":14907,"date":"2025-09-24T00:35:00","date_gmt":"2025-09-24T03:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/?p=14907"},"modified":"2025-09-30T00:38:01","modified_gmt":"2025-09-30T03:38:01","slug":"black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/","title":{"rendered":"Black Friday segue soberana no funil de vendas e desafia marcas a romper a satura\u00e7\u00e3o digital"},"content":{"rendered":"\n

Ao contr\u00e1rio do que se imaginava, a Black Friday n\u00e3o perdeu for\u00e7a com a populariza\u00e7\u00e3o das chamadas \u201cdatas duplas\u201d (7.7, 8.8, 9.9), que chegaram ao Brasil inspiradas nos e-commerces asi\u00e1ticos. Enquanto essas promo\u00e7\u00f5es mensais ajudam a movimentar o varejo de forma cont\u00ednua, a Black Friday permanece como o grande marco de decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n

89% dos brasileiros conhecem a data, contra apenas 24% que t\u00eam familiaridade com as datas duplas, segundo dados do Google. Al\u00e9m disso, 54% dos consumidores guardam dinheiro ao longo do ano exclusivamente para gastar em novembro e 60% j\u00e1 declaram inten\u00e7\u00e3o de compra, com ticket m\u00e9dio projetado em R$ 600,00.<\/p>\n\n\n\n

\u201cO que observamos \u00e9 um comportamento interessante do consumidor brasileiro. Mesmo com mais oportunidades promocionais ao longo do ano, a Black Friday ainda concentra o maior volume de expectativa e planejamento financeiro. \u00c9 uma data que foi al\u00e9m do aspecto promocional e se tornou um ritual de consumo no pa\u00eds\u201d, analisa Bruno Cunha, cofundador da Kipiai, ao Mundo do Marketing.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Datas duplas x Black Friday<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Embora o fen\u00f4meno das datas duplas j\u00e1 movimente o varejo brasileiro<\/a>, ainda existe uma hierarquia de expectativas. De acordo com Cunha, n\u00e3o se trata de escolher uma ou outra estrat\u00e9gia, mas de compreender o papel de cada momento promocional no funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

\u201cPor mais que as datas duplas sejam oportunidades que movimentam mensalmente o varejo, a expectativa pela Black Friday j\u00e1 \u00e9 um fato consolidado no calend\u00e1rio. O p\u00fablico monitora ofertas e espera por oportunidades relevantes nesta data. As marcas n\u00e3o precisam escolher uma ou outra estrat\u00e9gia, mas planejar suas promo\u00e7\u00f5es segundo a expectativa dos consumidores\u201d, refor\u00e7a o executivo.<\/p>\n\n\n\n

Para ele, cada etapa tem uma fun\u00e7\u00e3o distinta. \u201cO varejista precisa entender que cada momento promocional tem sua fun\u00e7\u00e3o no funil de vendas. As datas duplas podem trabalhar awareness e considera\u00e7\u00e3o, mas a Black Friday ainda \u00e9 onde acontece a decis\u00e3o de compra mais estruturada.\u201d<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

O consumidor cada vez mais preparado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Uma pesquisa da Locaweb mostrou que 79% dos entrevistados planejam adquirir itens que j\u00e1 estavam em sua lista de desejos, enquanto 62% aproveitam para descobrir ofertas adicionais. Marcas como Samsung, Apple e Electrolux est\u00e3o entre as mais monitoradas neste per\u00edodo de aquecimento.<\/p>\n\n\n\n

O estudo ainda aponta que 26% esperam benef\u00edcios adicionais, como pr\u00e9-vendas e conte\u00fados exclusivos, enquanto 34% buscam novidades e tend\u00eancias de mercado. Essa expectativa amplia a responsabilidade das empresas em entregar mais do que pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSe o Brasil quer consolidar o e-commerce como motor de crescimento, inclus\u00e3o e inova\u00e7\u00e3o, precisa resolver o paradoxo que emperra suas engrenagens: n\u00e3o basta vender bem, \u00e9 preciso reconhecer, de forma segura e justa, quem quer e pode comprar\u201d, afirma Rebecca Fischer, CSO da Divibank.<\/p>\n\n\n\n

Isso porque o consumidor brasileiro est\u00e1 atento a cada detalhe da jornada digital. Para 86%, a transpar\u00eancia nos pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es \u00e9 o fator mais relevante. Outros 65% exigem informa\u00e7\u00f5es claras e objetivas, e 64% priorizam sites oficiais com boa estrutura e dom\u00ednio registrado. Certificados de seguran\u00e7a (55%) e facilidade de contato em canais digitais (42%) tamb\u00e9m aparecem como crit\u00e9rios decisivos.<\/p>\n\n\n\n

Na pr\u00e1tica, isso significa que n\u00e3o basta oferecer desconto. \u00c9 preciso garantir experi\u00eancia de compra sem fric\u00e7\u00f5es, com clareza e credibilidade. Nesse sentido, reputa\u00e7\u00e3o online e canais pr\u00f3prios bem estruturados pesam mais do que presen\u00e7a em redes sociais ou reviews.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

O desafio da satura\u00e7\u00e3o publicit\u00e1ria<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Se o consumidor chega preparado, o mesmo nem sempre se aplica \u00e0s marcas. A cada edi\u00e7\u00e3o, cresce o desafio da satura\u00e7\u00e3o de an\u00fancios: milh\u00f5es de campanhas disputam a aten\u00e7\u00e3o ao mesmo tempo, elevando custos e reduzindo impacto.<\/p>\n\n\n\n

Para Rapha Avellar, CEO da BrandLovers, a infla\u00e7\u00e3o dos leil\u00f5es digitais \u00e9 inevit\u00e1vel. \u201cDurante a Black Friday, praticamente todas as empresas competem pelos mesmos espa\u00e7os. O volume de mensagens se sobrep\u00f5e, o impacto diminui e os custos aumentam. O resultado \u00e9 desperd\u00edcio de investimento para quem n\u00e3o consegue se diferenciar\u201d, afirmou.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

O fen\u00f4meno, que se repete ano ap\u00f3s ano, pressiona os profissionais de Marketing a buscar novas formas de romper o ru\u00eddo digital. <\/strong>Nesse cen\u00e1rio, os creators surgem como alternativa capaz de equilibrar custo, relev\u00e2ncia e convers\u00e3o. Nano e microinfluenciadores, em especial, conseguem traduzir ofertas em narrativas aut\u00eanticas, inseridas no dia a dia de comunidades segmentadas.<\/p>\n\n\n\n

Rapha conta que o Mercado Livre mobilizou dois mil criadores e alcan\u00e7ou 150 milh\u00f5es de visualiza\u00e7\u00f5es, enquanto a L\u2019Or\u00e9al ativou mais de tr\u00eas mil creators simultaneamente, com alcance massivo e previs\u00edvel. Al\u00e9m do ganho imediato, os conte\u00fados produzidos por influenciadores continuam circulando mesmo ap\u00f3s o pico promocional, prolongando a considera\u00e7\u00e3o de marca e garantindo um efeito de cauda longa.<\/p>\n\n\n\n

Esse movimento oferece duas vantagens:<\/p>\n\n\n\n

  • Custo de m\u00eddia mais eficiente<\/strong>, j\u00e1 que evita a disputa inflacionada dos leil\u00f5es digitais.
    <\/li>
  • Aten\u00e7\u00e3o qualificada<\/strong>, conquistada em contextos de confian\u00e7a, onde a recomenda\u00e7\u00e3o tem peso real.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    \u201cEsse ser\u00e1 o momento da virada: enquanto a infla\u00e7\u00e3o de m\u00eddia torna os an\u00fancios tradicionais cada vez mais caros e repetitivos, os creators oferecem a combina\u00e7\u00e3o rara de aten\u00e7\u00e3o qualificada, confian\u00e7a e performance escal\u00e1vel\u201d, concluiu Rapha.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Ao contr\u00e1rio do que se imaginava, a Black Friday n\u00e3o perdeu for\u00e7a com a populariza\u00e7\u00e3o das chamadas \u201cdatas duplas\u201d (7.7, 8.8, 9.9), que chegaram ao Brasil inspiradas nos e-commerces asi\u00e1ticos. Enquanto essas promo\u00e7\u00f5es mensais ajudam a movimentar o varejo de forma cont\u00ednua, a Black Friday permanece como o grande marco de decis\u00e3o de compra. 89% […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14908,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"pmpro_default_level":""},"categories":[215],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\nBlack Friday segue soberana no funil de vendas e desafia marcas a romper a satura\u00e7\u00e3o digital - Portal de Not\u00edcias<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Black Friday segue soberana no funil de vendas e desafia marcas a romper a satura\u00e7\u00e3o digital - Portal de Not\u00edcias\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ao contr\u00e1rio do que se imaginava, a Black Friday n\u00e3o perdeu for\u00e7a com a populariza\u00e7\u00e3o das chamadas \u201cdatas duplas\u201d (7.7, 8.8, 9.9), que chegaram ao Brasil inspiradas nos e-commerces asi\u00e1ticos. Enquanto essas promo\u00e7\u00f5es mensais ajudam a movimentar o varejo de forma cont\u00ednua, a Black Friday permanece como o grande marco de decis\u00e3o de compra. 89% […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Portal de Not\u00edcias\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-09-24T03:35:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-09-30T03:38:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/09\/Screen-Shot-2025-09-30-at-00.36.25.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1426\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"836\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Mundo R\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Mundo R\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/\",\"url\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/\",\"name\":\"Black Friday segue soberana no funil de vendas e desafia marcas a romper a satura\u00e7\u00e3o digital - Portal de Not\u00edcias\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2025-09-24T03:35:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-09-30T03:38:01+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/ced63b67b7a808a4ca4fdb1d3f4e6b5a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Black Friday segue soberana no funil de vendas e desafia marcas a romper a satura\u00e7\u00e3o digital\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Portal de Not\u00edcias\",\"description\":\"Um mundo de informa\u00e7\u00f5es para o segmento de alimenta\u00e7\u00e3o\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/ced63b67b7a808a4ca4fdb1d3f4e6b5a\",\"name\":\"Mundo R\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/avatars\/2\/633b2d7f32347-bpthumb.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/avatars\/2\/633b2d7f32347-bpthumb.jpg\",\"caption\":\"Mundo R\"},\"url\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/author\/camila\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Black Friday segue soberana no funil de vendas e desafia marcas a romper a satura\u00e7\u00e3o digital - Portal de Not\u00edcias","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Black Friday segue soberana no funil de vendas e desafia marcas a romper a satura\u00e7\u00e3o digital - Portal de Not\u00edcias","og_description":"Ao contr\u00e1rio do que se imaginava, a Black Friday n\u00e3o perdeu for\u00e7a com a populariza\u00e7\u00e3o das chamadas \u201cdatas duplas\u201d (7.7, 8.8, 9.9), que chegaram ao Brasil inspiradas nos e-commerces asi\u00e1ticos. Enquanto essas promo\u00e7\u00f5es mensais ajudam a movimentar o varejo de forma cont\u00ednua, a Black Friday permanece como o grande marco de decis\u00e3o de compra. 89% […]","og_url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/","og_site_name":"Portal de Not\u00edcias","article_published_time":"2025-09-24T03:35:00+00:00","article_modified_time":"2025-09-30T03:38:01+00:00","og_image":[{"width":1426,"height":836,"url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/09\/Screen-Shot-2025-09-30-at-00.36.25.png","type":"image\/png"}],"author":"Mundo R","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Mundo R","Est. tempo de leitura":"6 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/","url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/","name":"Black Friday segue soberana no funil de vendas e desafia marcas a romper a satura\u00e7\u00e3o digital - Portal de Not\u00edcias","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#website"},"datePublished":"2025-09-24T03:35:00+00:00","dateModified":"2025-09-30T03:38:01+00:00","author":{"@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/ced63b67b7a808a4ca4fdb1d3f4e6b5a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/09\/24\/black-friday-segue-soberana-no-funil-de-vendas-e-desafia-marcas-a-romper-a-saturacao-digital\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Black Friday segue soberana no funil de vendas e desafia marcas a romper a satura\u00e7\u00e3o digital"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/","name":"Portal de Not\u00edcias","description":"Um mundo de informa\u00e7\u00f5es para o segmento de alimenta\u00e7\u00e3o","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/ced63b67b7a808a4ca4fdb1d3f4e6b5a","name":"Mundo R","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/avatars\/2\/633b2d7f32347-bpthumb.jpg","contentUrl":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/avatars\/2\/633b2d7f32347-bpthumb.jpg","caption":"Mundo R"},"url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/author\/camila\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14907"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14907"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14907\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14909,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14907\/revisions\/14909"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14908"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14907"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14907"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14907"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}