{"id":14560,"date":"2025-07-18T19:16:00","date_gmt":"2025-07-18T22:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/?p=14560"},"modified":"2025-07-13T19:17:40","modified_gmt":"2025-07-13T22:17:40","slug":"empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/","title":{"rendered":"Empresas brasileiras desperdi\u00e7am milh\u00f5es com vendas improvisadas"},"content":{"rendered":"\n
Em plena era da Intelig\u00eancia Artificial, um ter\u00e7o das empresas brasileiras ainda gerencia suas vendas com planilhas do Excel. O dado alarmante faz parte da primeira pesquisa nacional dedicada exclusivamente \u00e0 pr\u00e9-venda no Brasil, realizada pela Receita Previs\u00edvel em parceria com a Academia Rapport. Com mais de mil respondentes, o levantamento exp\u00f5e uma dura realidade: a falta de profissionaliza\u00e7\u00e3o e estrutura adequada em um setor decisivo para o crescimento dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
A \u00e1rea de pr\u00e9-vendas, que antecede o fechamento comercial e envolve a qualifica\u00e7\u00e3o de leads, ganha cada vez mais relev\u00e2ncia em um mercado competitivo, mas ainda \u00e9 tratada de forma improvisada. Segundo o estudo, 31% das empresas operam com sistemas caseiros ou planilhas em vez de plataformas profissionais de CRM. <\/p>\n\n\n\n
\u201cEncontrar um ter\u00e7o das opera\u00e7\u00f5es rodando em planilhas \u00e9 como descobrir que hospitais ainda usam fichas de papel para controlar cirurgias. Mostra o quanto esse mercado precisa amadurecer\u201d, afirma Thiago Muniz, CEO da Receita Previs\u00edvel e professor da FGV.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
IA mal aproveitada reduz convers\u00e3o pela metade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Apesar do avan\u00e7o das ferramentas baseadas em Intelig\u00eancia Artificial, a maioria das empresas ainda as utiliza de forma amadora. Dos respondentes, 65% j\u00e1 adotam IA no processo de prospec\u00e7\u00e3o, mas 77% s\u00e3o autodidatas e 55% usam apenas vers\u00f5es gratuitas. Apenas 10% investem em solu\u00e7\u00f5es pagas.<\/p>\n\n\n\n
A diferen\u00e7a no resultado \u00e9 clara: empresas que utilizam IA profissionalmente convertem 36% dos leads em vendas qualificadas, enquanto as que usam de forma amadora ficam em 17%. O n\u00famero de profissionais que convertem mais de 50% dos leads tamb\u00e9m \u00e9 mais que o dobro entre os que pagam por solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
\u201cVemos aqui o mesmo padr\u00e3o de imaturidade: quem mais precisa de estrutura\u00e7\u00e3o \u00e9 quem menos investe em capacita\u00e7\u00e3o. A IA pode ser o divisor de \u00e1guas, mas s\u00f3 se tratada com a seriedade que merece\u201d, complementa Muniz.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Falta de autonomia trava decis\u00f5es comerciais<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Outro entrave \u00e9 a burocracia. Apenas 26% das equipes de pr\u00e9-venda t\u00eam autonomia total para decidir onde investir. Para 31%, as decis\u00f5es dependem do CEO e, para 23%, do diretor comercial. Em 19% dos casos, os pr\u00f3prios times sequer controlam o or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n
O dado mais curioso vem das empresas onde o RH aprova os investimentos \u2013 uma minoria de 2% \u2013 que, por outro lado, s\u00e3o as que mais investem em tecnologia: 63% destinam mais de R$ 3.500,00 por m\u00eas para solu\u00e7\u00f5es de intelig\u00eancia comercial.<\/p>\n\n\n\n
\u201c\u00c9 um c\u00edrculo vicioso: quem mais precisa de agilidade nas decis\u00f5es \u00e9 quem menos tem autonomia. Isso retarda inova\u00e7\u00f5es e frustra equipes que poderiam entregar resultados superiores\u201d, observa o executivo.<\/p>\n\n\n\n
Diferen\u00e7as regionais e setoriais evidenciam desigualdade estrutural<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
A pesquisa tamb\u00e9m aponta uma desigualdade entre regi\u00f5es e setores. O Norte concentra o maior n\u00famero m\u00e9dio de profissionais por opera\u00e7\u00e3o (5), enquanto o Nordeste tem os times mais enxutos (2,8). No Sudeste est\u00e3o as empresas com maior faturamento m\u00e9dio, acima de R$ 4,8 milh\u00f5es por m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n
Setorialmente, as empresas de tecnologia destinam quase metade dos seus recursos a softwares, enquanto Sa\u00fade e Educa\u00e7\u00e3o priorizam treinamento. J\u00e1 setores como Agro, Jur\u00eddico e Constru\u00e7\u00e3o Civil ainda investem pouco em digitaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Or\u00e7amentos mal direcionados e futuro em constru\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Apesar do avan\u00e7o em alguns segmentos, mais da metade dos or\u00e7amentos ainda \u00e9 destinada a bonifica\u00e7\u00f5es, e n\u00e3o \u00e0 tecnologia. Em contraste, empresas que envolvem o RH no processo tendem a distribuir melhor os recursos, com foco em eventos e a\u00e7\u00f5es de employer branding.<\/p>\n\n\n\n
Para Muniz, o mercado de pr\u00e9-vendas no Brasil est\u00e1 em transi\u00e7\u00e3o. \u201cAs empresas que superarem os entraves tecnol\u00f3gicos, ganharem autonomia e estruturarem processos com mais profissionalismo estar\u00e3o em vantagem. O mercado brasileiro de pr\u00e9-vendas n\u00e3o \u00e9 mais uma promessa, \u00e9 uma realidade em busca de excel\u00eancia\u201d, conclui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Em plena era da Intelig\u00eancia Artificial, um ter\u00e7o das empresas brasileiras ainda gerencia suas vendas com planilhas do Excel. O dado alarmante faz parte da primeira pesquisa nacional dedicada exclusivamente \u00e0 pr\u00e9-venda no Brasil, realizada pela Receita Previs\u00edvel em parceria com a Academia Rapport. Com mais de mil respondentes, o levantamento exp\u00f5e uma dura realidade: […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14561,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"pmpro_default_level":""},"categories":[215],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n
Empresas brasileiras desperdi\u00e7am milh\u00f5es com vendas improvisadas - Portal de Not\u00edcias<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Empresas brasileiras desperdi\u00e7am milh\u00f5es com vendas improvisadas - Portal de Not\u00edcias\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Em plena era da Intelig\u00eancia Artificial, um ter\u00e7o das empresas brasileiras ainda gerencia suas vendas com planilhas do Excel. O dado alarmante faz parte da primeira pesquisa nacional dedicada exclusivamente \u00e0 pr\u00e9-venda no Brasil, realizada pela Receita Previs\u00edvel em parceria com a Academia Rapport. Com mais de mil respondentes, o levantamento exp\u00f5e uma dura realidade: […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Portal de Not\u00edcias\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-07-18T22:16:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-07-13T22:17:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/07\/Screen-Shot-2025-07-13-at-19.16.35.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1384\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"804\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Mundo R\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Mundo R\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/\",\"url\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/\",\"name\":\"Empresas brasileiras desperdi\u00e7am milh\u00f5es com vendas improvisadas - Portal de Not\u00edcias\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#website\"},\"datePublished\":\"2025-07-18T22:16:00+00:00\",\"dateModified\":\"2025-07-13T22:17:40+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/ced63b67b7a808a4ca4fdb1d3f4e6b5a\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Empresas brasileiras desperdi\u00e7am milh\u00f5es com vendas improvisadas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/\",\"name\":\"Portal de Not\u00edcias\",\"description\":\"Um mundo de informa\u00e7\u00f5es para o segmento de alimenta\u00e7\u00e3o\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/ced63b67b7a808a4ca4fdb1d3f4e6b5a\",\"name\":\"Mundo R\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/avatars\/2\/633b2d7f32347-bpthumb.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/avatars\/2\/633b2d7f32347-bpthumb.jpg\",\"caption\":\"Mundo R\"},\"url\":\"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/author\/camila\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Empresas brasileiras desperdi\u00e7am milh\u00f5es com vendas improvisadas - Portal de Not\u00edcias","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Empresas brasileiras desperdi\u00e7am milh\u00f5es com vendas improvisadas - Portal de Not\u00edcias","og_description":"Em plena era da Intelig\u00eancia Artificial, um ter\u00e7o das empresas brasileiras ainda gerencia suas vendas com planilhas do Excel. O dado alarmante faz parte da primeira pesquisa nacional dedicada exclusivamente \u00e0 pr\u00e9-venda no Brasil, realizada pela Receita Previs\u00edvel em parceria com a Academia Rapport. Com mais de mil respondentes, o levantamento exp\u00f5e uma dura realidade: […]","og_url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/","og_site_name":"Portal de Not\u00edcias","article_published_time":"2025-07-18T22:16:00+00:00","article_modified_time":"2025-07-13T22:17:40+00:00","og_image":[{"width":1384,"height":804,"url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2025\/07\/Screen-Shot-2025-07-13-at-19.16.35.png","type":"image\/png"}],"author":"Mundo R","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Mundo R","Est. tempo de leitura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/","url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/","name":"Empresas brasileiras desperdi\u00e7am milh\u00f5es com vendas improvisadas - Portal de Not\u00edcias","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#website"},"datePublished":"2025-07-18T22:16:00+00:00","dateModified":"2025-07-13T22:17:40+00:00","author":{"@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/ced63b67b7a808a4ca4fdb1d3f4e6b5a"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/07\/18\/empresas-brasileiras-desperdicam-milhoes-com-vendas-improvisadas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Empresas brasileiras desperdi\u00e7am milh\u00f5es com vendas improvisadas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#website","url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/","name":"Portal de Not\u00edcias","description":"Um mundo de informa\u00e7\u00f5es para o segmento de alimenta\u00e7\u00e3o","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/ced63b67b7a808a4ca4fdb1d3f4e6b5a","name":"Mundo R","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/avatars\/2\/633b2d7f32347-bpthumb.jpg","contentUrl":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/avatars\/2\/633b2d7f32347-bpthumb.jpg","caption":"Mundo R"},"url":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/author\/camila\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14560"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14560"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14560\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14562,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14560\/revisions\/14562"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14561"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14560"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14560"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14560"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"\"\/](\"https:\/\/framerusercontent.com\/images\/FTK4VeESn5t9lvqzPuZm79snRP8.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/framerusercontent.com\/images\/MPqN6qUR9ivLnbmt1Xen6C2dnc.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"\/](\"https:\/\/framerusercontent.com\/images\/984o2p9d0lClaP9VzGA17gkw.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n