{"id":14125,"date":"2025-04-14T21:30:00","date_gmt":"2025-04-15T00:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/?p=14125"},"modified":"2025-04-16T21:33:17","modified_gmt":"2025-04-17T00:33:17","slug":"5-estrategias-para-estimular-o-consumo-durante-a-pascoa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2025\/04\/14\/5-estrategias-para-estimular-o-consumo-durante-a-pascoa\/","title":{"rendered":"5 estrat\u00e9gias para estimular o consumo durante a P\u00e1scoa"},"content":{"rendered":"\n

Nas redes sociais, campanhas publicit\u00e1rias para a P\u00e1scoa apostam em hist\u00f3rias emotivas e conte\u00fados com est\u00e9tica sofisticada para impulsionar o consumo. A data, tradicionalmente ligada \u00e0 espiritualidade e ao conv\u00edvio familiar, tem sido cada vez mais associada a pr\u00e1ticas comerciais. O setor movimentou mais de R$ 3 bilh\u00f5es no per\u00edodo pascal em 2024.<\/p>\n\n\n\n

V\u00eddeos que mostram reencontros familiares, gestos simb\u00f3licos como a entrega de um ovo de chocolate e an\u00fancios com mensagens de urg\u00eancia comp\u00f5em uma estrat\u00e9gia coordenada de Marketing. De acordo com a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria de Chocolates (Abicab), em 2024, a publicidade tem papel central nessa transforma\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Campanhas que remetem \u00e0 inf\u00e2ncia, \u00e0 partilha e \u00e0 afetividade ativam mecanismos emocionais que influenciam decis\u00f5es de compra. Pensando nisso, Adriano Santos, s\u00f3cio da Tamer Comunica\u00e7\u00e3o, compartilha cinco estrat\u00e9gias utilizadas pelo mercado para estimular o consumo durante a P\u00e1scoa.<\/p>\n\n\n\n

Ativa\u00e7\u00e3o da mem\u00f3ria afetiva<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Estrat\u00e9gias publicit\u00e1rias comumente acionam registros emocionais ligados a experi\u00eancias passadas \u2014 sobretudo aquelas vividas no contexto familiar. Tais mem\u00f3rias, ainda que idealizadas, operam como \u00e2ncoras psicol\u00f3gicas e tendem a criar uma predisposi\u00e7\u00e3o favor\u00e1vel ao consumo.<\/p>\n\n\n\n

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Ao remeter o p\u00fablico a viv\u00eancias tidas como genu\u00ednas, o mercado associa seus produtos a sensa\u00e7\u00f5es de seguran\u00e7a, continuidade e pertencimento. A compra, nesse contexto, transforma-se em tentativa de resgate emocional, deslocando-se da racionalidade econ\u00f4mica para o campo simb\u00f3lico.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo \u00e9 o cl\u00e1ssico Chocolate Surpresa, que retornou em uma vers\u00e3o modernizada, agora com cart\u00f5es colecion\u00e1veis \u200b\u200bdigitais. Como parte da novidade, a Nestl\u00e9 lan\u00e7ou o jogo \u201cMundo Surpresa\u201d na plataforma Roblox<\/a>. Criado em parceria com a Rogue Unit, o jogo se passa em uma fazenda e explora o processo de produ\u00e7\u00e3o de cacau sustent\u00e1vel. O relan\u00e7amento tem como objetivo conectar-se com Millennials e a Gera\u00e7\u00e3o Z, misturando a nostalgia do produto com mensagens atuais de inova\u00e7\u00e3o e sustentabilidade.<\/p>\n\n\n\n

Est\u00edmulo \u00e0 reciprocidade social<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A publicidade pascal frequentemente explora o imperativo da partilha. A expectativa de presentear colegas, familiares ou profissionais do conv\u00edvio cotidiano \u00e9 reiterada por campanhas que vinculam afeto \u00e0 materialidade do presente. Esse fen\u00f4meno, tamb\u00e9m conhecido como \u201ccontrato social impl\u00edcito\u201d, gera um ambiente de press\u00e3o silenciosa, no qual a aus\u00eancia do gesto material pode ser interpretada como neglig\u00eancia afetiva. O resultado \u00e9 a amplia\u00e7\u00e3o do consumo por obriga\u00e7\u00e3o moral e n\u00e3o por decis\u00e3o aut\u00f4noma.<\/p>\n\n\n\n

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Ofertas com valor ilus\u00f3rio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Descontos atrativos, promo\u00e7\u00f5es com tempo limitado e \u201ccombos exclusivos\u201d s\u00e3o estrat\u00e9gias recorrentes neste per\u00edodo. Em muitos casos, os pre\u00e7os previamente inflacionados s\u00e3o reduzidos apenas superficialmente, criando a sensa\u00e7\u00e3o de vantagem econ\u00f4mica. Trata-se de uma t\u00e1tica de ancoragem em que o primeiro valor apresentado serve como refer\u00eancia para qualquer compara\u00e7\u00e3o subsequente. O consumidor, conduzido por esse vi\u00e9s cognitivo, tende a interpretar como oportunidade aquilo que, na realidade, representa uma distor\u00e7\u00e3o do valor real.<\/p>\n\n\n\n

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Escassez planejada e edi\u00e7\u00e3o limitada<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A no\u00e7\u00e3o de exclusividade \u00e9 instrumentalizada por meio de produtos sazonais e cole\u00e7\u00f5es tem\u00e1ticas. O princ\u00edpio da escassez \u00e9 um dos mais poderosos gatilhos utilizados para acelerar decis\u00f5es de compra. \u201c\u00daltimos dias\u201d, \u201cedi\u00e7\u00e3o especial\u201d e \u201cs\u00f3 at\u00e9 domingo\u201d s\u00e3o enunciados que induzem uma sensa\u00e7\u00e3o de urg\u00eancia, levando o consumidor a agir sob a l\u00f3gica da antecipa\u00e7\u00e3o da perda. O efeito psicol\u00f3gico \u00e9 intensificado por um cen\u00e1rio saturado de est\u00edmulos visuais e emocionais, que reduz a capacidade cr\u00edtica e estimula respostas autom\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n

Um exemplo deste ano vem da Kopenhagen, que apresenta o Ovo Luxo 5 Cl\u00e1ssicos (1,191kg | R$ 449,90), uma op\u00e7\u00e3o que transforma a P\u00e1scoa em um momento ainda mais especial. Mais do que um presente, o chocolate se torna uma experi\u00eancia de celebra\u00e7\u00e3o e conex\u00e3o. Com mais de 97 anos de tradi\u00e7\u00e3o, a marca reafirma sua posi\u00e7\u00e3o no mercado premium ao criar chocolates que v\u00e3o al\u00e9m do sabor, entregando hist\u00f3ria, requinte e inova\u00e7\u00e3o.  O lan\u00e7amento re\u00fane os sabores ic\u00f4nicos da marca em uma apresenta\u00e7\u00e3o imponente.<\/p>\n\n\n\n

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Gamifica\u00e7\u00e3o da experi\u00eancia de compra<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Muitas marcas apostam em experi\u00eancias interativas para transformar o ato de comprar em um momento l\u00fadico. Ca\u00e7a aos ovos em realidade aumentada, quizzes com brindes digitais e sorteios vinculados a a\u00e7\u00f5es sociais s\u00e3o exemplos disso. Esses recursos deslocam o foco do produto para a viv\u00eancia, estimulando a participa\u00e7\u00e3o ativa do consumidor. A sensa\u00e7\u00e3o de engajamento, somada \u00e0 promessa de recompensa, refor\u00e7a o v\u00ednculo emocional com a marca e potencializa a convers\u00e3o em vendas. <\/p>\n\n\n\n

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Este ano, o iFood Ads em parceria com a Mondel\u0113z Brasil \u2014 propriet\u00e1ria da marca Lacta \u2014, lan\u00e7a uma experi\u00eancia \u00fanica para esta P\u00e1scoa, utilizando Realidade Aumentada e proporcionando descontos exclusivos de at\u00e9 50% em produtos Lacta com a Ca\u00e7a aos Ovos, que conta com um cen\u00e1rio diferenciado: o Parque Villa-Lobos, em S\u00e3o Paulo. A campanha proporciona uma jornada completa para os consumidores, trazendo conveni\u00eancia, divers\u00e3o e economia conectando o online e o offline de forma inovadora. A a\u00e7\u00e3o ficar\u00e1 dispon\u00edvel at\u00e9 o dia 21 de abril.<\/p>\n\n\n\n

A experi\u00eancia interativa em Realidade Aumentada poder\u00e1 ser vivenciada durante o passeio ao Parque Villa-Lobos, que conta com outdoors com QR code em que o p\u00fablico poder\u00e1 apontar seu smartphone e ter acesso a um ambiente simulado do parque para encontrar o coelhinho da P\u00e1scoa e obter descontos de 20%, 30% e 50% – sendo o \u00faltimo exclusivo para a a\u00e7\u00e3o de Ca\u00e7a aos Ovos – nos chocolates da Lacta.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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