{"id":10712,"date":"2023-07-11T00:04:30","date_gmt":"2023-07-11T03:04:30","guid":{"rendered":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/?p=10712"},"modified":"2023-07-11T00:04:33","modified_gmt":"2023-07-11T03:04:33","slug":"fique-no-lucro-saiba-como-posicionar-o-preco-correto-para-seus-produtos-e-servicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mundor.com.br\/blog\/pt-br\/2023\/07\/11\/fique-no-lucro-saiba-como-posicionar-o-preco-correto-para-seus-produtos-e-servicos\/","title":{"rendered":"Fique no lucro: saiba como posicionar o pre\u00e7o correto para seus produtos e servi\u00e7os"},"content":{"rendered":"\n<p>Ao abrir um neg\u00f3cio, \u00e9 tarefa fundamental do empreendedor conhecer os m\u00e9todos para definir o pre\u00e7o correto de produtos, isso porque colocar pre\u00e7os adequados, al\u00e9m de conquistar clientes, permite que o empreendimento tenha sa\u00fade financeiramente e prospere. A IOB, smart tech que entrega conte\u00fado de legisla\u00e7\u00e3o e sistemas de gest\u00e3o cont\u00e1bil e empresarial, apresenta algumas dicas para compreender essas estrat\u00e9gias e colocar seu neg\u00f3cio \u00e0 frente da concorr\u00eancia, visando o lucro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1 &#8211; Custos e despesas<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de iniciar a precifica\u00e7\u00e3o, \u00e9 essencial realizar uma an\u00e1lise minuciosa dos custos envolvidos na fabrica\u00e7\u00e3o e venda do produto, desde a concep\u00e7\u00e3o at\u00e9 a compra pelo consumidor.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Dessa maneira, todas as despesas ser\u00e3o embutidas no custo final de venda, garantindo que o empreendedor n\u00e3o tenha preju\u00edzos&#8221;, \u00e9 o que explica Karina Chorfi Cardoso, gerente de pricing da IOB. A partir dessa an\u00e1lise, \u00e9 poss\u00edvel encontrar um ponto de equil\u00edbrio, quando a soma dos custos de fabrica\u00e7\u00e3o \u00e9 igual ao pre\u00e7o de venda do produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2 &#8211; P\u00fablico-alvo e segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de analisar custos e despesas, \u00e9 hora de partir para a pesquisa de consumidores. Nela, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer o p\u00fablico-alvo, que \u00e9 o grupo de clientes ao qual deseja alcan\u00e7ar, e a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado. Para identificar o consumidor, \u00e9 preciso inser\u00ed-lo em grupos menores, de acordo com suas caracter\u00edsticas e necessidades semelhantes, para direcionar as estrat\u00e9gias de venda.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa fase, \u00e9 fundamental entender as necessidades do p\u00fablico-alvo a partir da segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, para que as estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o sejam precisas. Os pequenos grupos dentro do p\u00fablico-alvo podem apresentar diferentes percep\u00e7\u00f5es de valor e comportamento de compra e, identificar cada um deles, faz com que a precifica\u00e7\u00e3o seja mais assertiva, atingindo mais clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3 &#8211; Pre\u00e7o e lucratividade<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um pre\u00e7o adequado deve levar em considera\u00e7\u00e3o os custos de produ\u00e7\u00e3o, despesas de vendas, taxas financeiras, concorr\u00eancia e percep\u00e7\u00e3o de valor dos clientes. \u00c9 necess\u00e1rio tamb\u00e9m analisar os n\u00fameros do mercado, para que o pre\u00e7o e margem sejam calculados a partir das demandas dos consumidores.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o empreendedor precisa definir o quanto quer lucrar. A margem de lucro pode ser de 5%, 10%, 15% ou mais, isso vai depender das caracter\u00edsticas do neg\u00f3cio. A partir do c\u00e1lculo, \u00e9 poss\u00edvel chegar ao pre\u00e7o final mais adequado para a venda.&nbsp; &#8220;\u00c9 primordial precificar bem o produto para atingir o lucro e formar uma reserva de capital para alavancar o fluxo de caixa, al\u00e9m de melhorias para empresa e no retorno ao empreendedor&#8221;, dizKarina.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4- Precifica\u00e7\u00e3o na pr\u00e1tica<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos apresentar duas formas de precifica\u00e7\u00e3o que podem te ajudar a chegar no valor ideal do produto. A primeira \u00e9 atrav\u00e9s do Mark-up, na qual soma-se o custo fixo do produto, seu custo vari\u00e1vel e a margem de lucro e, em seguida, aplica-se a somat\u00f3ria na f\u00f3rmula do Mark-up (100\/100 &#8211; (custo fixo + custo vari\u00e1vel + margem de lucro)).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos usar como exemplo uma loja fict\u00edcia de bijuterias, na qual o custo inicial de cada pe\u00e7a \u00e9 de R$ 10. Para a venda, o empreendedor utiliza uma embalagem de R$ 2, que seria o custo vari\u00e1vel (CV) do produto, ou seja, 20% do valor inicial. E, em cada bijuteria, \u00e9 aplicado o valor de R$ 0,50 para o pagamento de funcion\u00e1rios e aluguel. Isto \u00e9, 5% do valor inicial, sendo assim, este \u00e9 o custo fixo (CF) para a venda de cada uma das bijuterias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o empreendedor optou por uma margem de 30% de lucro (ML), o que, pelo valor inicial da bijuteria, ser\u00e1 de R$ 3. Agora, basta aplicar cada um dos valores na f\u00f3rmula de Mark-up, da seguinte forma:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Mark-up = 100 \/ 100 &#8211; (CF+CV+ML)&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Mark-up = 100 \/ 100 &#8211; (5+20+30)&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Mark-up = 100 \/ 100 &#8211; 55&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Mark-up = 100 \/ 45 = 2,22&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de calcular o mark-up, para chegar ao valor final da venda, basta multiplicar o resultado da f\u00f3rmula pelo valor inicial da venda somado ao custo fixo e vari\u00e1vel, neste caso:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Pre\u00e7o de venda = 2,22 (mark-up) x R$ 12,50 (custo total)&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Pre\u00e7o de venda = R$ 27,75&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a segunda forma de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 a Margem de Contribui\u00e7\u00e3o, que nada mais \u00e9 que a diferen\u00e7a entre o pre\u00e7o de venda e os custos. \u00c9 uma f\u00f3rmula que apresenta benef\u00edcios a longo prazo, pois, quando o empreendedor buscar realizar algum tipo de promo\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel calcular o desconto exato que n\u00e3o afetar\u00e1 sua margem de lucro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Seguimos com o exemplo anterior em que os custos totais do produto s\u00e3o de R$ 12,50. Ent\u00e3o, vamos considerar que o empreendedor optou por pagar uma comiss\u00e3o de R$ 5 para o vendedor em cada uma das pe\u00e7as vendidas e para despesas, como m\u00e1quinas de cart\u00e3o de cr\u00e9dito e impostos \u2013 todos entrar\u00e3o como despesa vari\u00e1vel na conta final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para obter a margem de contribui\u00e7\u00e3o, basta subtrair os dois valores do pre\u00e7o final de venda. Na pr\u00e1tica:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Pre\u00e7o venda = R$ 27,75&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Custo do produto = R$ 12,50&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Despesas vari\u00e1veis = R$ 5,00&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Diferen\u00e7a venda\/custos = R$ 27,75 \u2013 R$ 12,50 \u2013 R$ 5,00 = R$ 10,25&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Margem de contribui\u00e7\u00e3o = R$ 10,25 \/ R$ 27,75 &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u2022 Margem de contribui\u00e7\u00e3o = 36,9%&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5 &#8211; Estrat\u00e9gias de pre\u00e7o<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, para conquistar mais consumidores \u00e9 importante aplicar estrat\u00e9gias de pre\u00e7o nas t\u00e1ticas de venda. Esse tipo de t\u00e9cnica faz com que o cliente sinta-se atra\u00eddo e ver vantagens em adquirir determinado produto, confira algumas delas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Altera\u00e7\u00e3o nos centavos: Essa \u00e9 a estrat\u00e9gia das lojas de 1,99. Alterar os centavos d\u00e1 ao cliente a sensa\u00e7\u00e3o de que o produto \u00e9 mais barato.&nbsp;<\/li><li>Valor em parcelas: Apresentar o pre\u00e7o de forma parcelada transmite uma impress\u00e3o de que cabe no or\u00e7amento, al\u00e9m de demonstrar que h\u00e1 mais possibilidades de compra.&nbsp;<\/li><li>Percep\u00e7\u00e3o de desconto: Na comunica\u00e7\u00e3o do desconto pode-se informar em % ou em valor R$. Para produtos abaixo de R$ 100 fa\u00e7a uso da porcentagem, fazendo com que a percep\u00e7\u00e3o do desconto seja maior.&nbsp;<\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ao abrir um neg\u00f3cio, \u00e9 tarefa fundamental do empreendedor conhecer os m\u00e9todos para definir o pre\u00e7o correto de produtos, isso porque colocar pre\u00e7os adequados, al\u00e9m de conquistar clientes, permite que o empreendimento tenha sa\u00fade financeiramente e prospere. 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