N\u00e3o \u00e9 novidade que o ramo de franquias \u00e9 atraente para a expans\u00e3o dos neg\u00f3cios. O mercado que movimenta bilh\u00f5es tem sido a op\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios empres\u00e1rios por auxiliar a marca em um crescimento mais s\u00f3lido e veloz.<\/p>\n\n\n\n
Embora o espa\u00e7o deste artigo n\u00e3o me permita realizar uma discuss\u00e3o muito abrangente sobre esta an\u00e1lise, existem seis conceitos b\u00e1sicos que podem ajud\u00e1-lo a decidir se sua empresa tem o que \u00e9 necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
1. Realmente funciona? <\/strong> 2. \u00c9 vend\u00e1vel?<\/strong> 3. Replicaremos com sucesso? <\/strong> 4. O payback \u00e9 atrativo e, principalmente, real? <\/strong> 5. Seu Valor \u00e9 maior que seu pre\u00e7o?<\/strong> 6. Voc\u00ea gosta de gest\u00e3o de pessoas?<\/strong> 7. Seu capital vai acompanhar o crescimento? <\/strong> Lembre-se que para subir no palco, primeiro deve-se aprender a tocar. Por isso, estruture-se antes de al\u00e7ar voos mais altos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" N\u00e3o \u00e9 novidade que o ramo de franquias \u00e9 atraente para a expans\u00e3o dos neg\u00f3cios. O mercado que movimenta bilh\u00f5es tem sido a op\u00e7\u00e3o de v\u00e1rios empres\u00e1rios por auxiliar a marca em um crescimento mais s\u00f3lido e veloz. Embora o espa\u00e7o deste artigo n\u00e3o me permita realizar uma discuss\u00e3o muito abrangente sobre esta an\u00e1lise, existem […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10571,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"pmpro_default_level":""},"categories":[78],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"\n
O neg\u00f3cio precisa ser testado! N\u00e3o h\u00e1 lei, obviamente, exigindo que um franqueador demonstre compet\u00eancia por meio de prova escrita ou algo do tipo, at\u00e9 pela subjetividade de cada neg\u00f3cio, por\u00e9m h\u00e1 considera\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas que devem ser seguidas. Al\u00e9m das quest\u00f5es \u00e9ticas \u2013 \u00e9 importante lembrar que muita gente vai investir o \u201cdinheiro da vida\u201d no seu neg\u00f3cio -, para estabelecer credibilidade e, assim, vender franquias, voc\u00ea precisar\u00e1 mostrar que sua unidade piloto \u00e9 bem-sucedida. H\u00e1 neg\u00f3cios com pouco tempo de experi\u00eancia que podem e devem ingressar no ramo de franquias, at\u00e9 por respeito ao timing de mercado e \u00e0quela velha m\u00e1xima: \u201cquem chega primeiro bebe \u00e1gua limpa\u201d, por\u00e9m \u00e9 preciso testar aceita\u00e7\u00e3o e operacionalidade. Podemos resumir os testes nos 3 \u201cps\u201d: Produto, Processo e Pessoa.<\/p>\n\n\n\n
Para ser franque\u00e1vel, o modelo de neg\u00f3cios tamb\u00e9m precisa ser atraente para potenciais franqueados. Embora seja dif\u00edcil quantificar a ” vendibility”, fatores como a credibilidade, singularidade e posicionamento da marca contribuem. <\/p>\n\n\n\n
A chave para o sucesso no mercado de franquias \u00e9 garantir que a ess\u00eancia do sucesso do franqueador seja replicada aos franqueados. \u00c9 importante lembrar que o conceito deve funcionar em locais diferentes e n\u00e3o apenas por causa de uma localiza\u00e7\u00e3o espec\u00edfica, de um super vendedor ou ainda porque voc\u00ea est\u00e1 empregando 80 horas semanais na empresa. Se o neg\u00f3cio tiver um motivo de sucesso que n\u00e3o pode ser replicado, ser\u00e1 dif\u00edcil repetir a magia. Idealmente, um conceito de franquia deve ser relativamente simples de operar e deve ser capaz de trabalhar em uma variedade de mercados. \u00c9 claro que franqueados podem trazer algumas habilidades para o jogo, mas isto n\u00e3o deve ser a esperan\u00e7a do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Como disse no item 01. Muitas vezes, o Franqueado est\u00e1 empregando no neg\u00f3cio o dinheiro da vida dele, n\u00e3o brinque com isso. Quando o Franqueado depende exclusivamente do neg\u00f3cio, ele esperar\u00e1 um retorno positivo. \u00c9 importante realizar previs\u00f5es baseadas em 3 cen\u00e1rios: Pessimista, Conservador e o Otimista (ou Meta de Venda). N\u00e3o prometa o melhor dos cen\u00e1rios, o mercado \u00e9 feito por vari\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o h\u00e1 nada mais consistente do que a fideliza\u00e7\u00e3o de clientes. Para isso, seu neg\u00f3cio deve oferecer intang\u00edveis muito maiores do que produtos ou servi\u00e7os. \u00c9 importante fazer a seguinte pergunta: O que meu neg\u00f3cio oferece que o dinheiro n\u00e3o pode comprar?<\/p>\n\n\n\n
Uma franquia \u00e9 baseada na manuten\u00e7\u00e3o de relacionamentos. Gest\u00e3o de Pessoas. Os franqueadores mais bem-sucedidos s\u00e3o tipicamente aqueles que est\u00e3o mais empenhados em garantir que seus franqueados tenham sucesso. Treinamento, suporte, acompanhamento, atualiza\u00e7\u00e3o, contatos, contatos, contatos.<\/p>\n\n\n\n
O ramo de franquias \u00e9 um meio de expans\u00e3o de baixo custo, mas, isso n\u00e3o significa \u201ccusto zero\u201d. Para se tornar franqueador, voc\u00ea precisar\u00e1 de capital para estrutura\u00e7\u00e3o, desenvolvimento de documenta\u00e7\u00f5es legais, manuais, v\u00eddeos, programas de treinamento e materiais de marketing, sem mencionar o or\u00e7amento de marketing para gera\u00e7\u00e3o de leads de franquia. <\/p>\n\n\n\n